這代表了企業的戰略主張。企業與個人一樣，要清楚認識并正确定位自己是最難的。對一家企業來講，思考答案的過程就是企業戰略的制訂過程，核心的因素有兩個包括明确企業的成長方向以及找到獨特的價值主張。不同的發展階段會有不同的表述，現階段我們的企業戰略主張是立足于搜索整合營銷領域，成爲客戶搜索營銷行動的價值驅動者。

公司開門的第一件事是不斷詢問自己在賣什麽。對于橙樹來說，我們提供的不隻是搜索營銷廣告媒介産品，更應是搜索營銷服務智慧，是基于客戶行業搜索營銷需求的解決方案，能直接給客戶帶來在線營銷的績效與價值。這就像星巴克提供給顧客的不隻是咖啡，更是創造愉悅的第三空間；而De Beers提供給顧客的不隻是鑽石産品，而更是一種男人的承諾。隻有超越産品功能性的價值，才能真正給企業的持續發展注入動力，并通過市場競争與成長形成企業的核心競争力。

目标客戶的确認是企業價值找到落腳點的前提。基于搜索使用範圍全面覆蓋性及投放精準性，我們可以提供服務的對象也是廣泛多樣。因此如何優化接觸大小類型客戶的渠道，并通過合适的客情維護方式來增強合作關系的粘性。同時，我們通過研究搜索營銷連接整合其他媒體價值的維度上發力，來撬動原來非搜索營銷服務對象的營銷動力，這将是可行且會帶來驚喜的創新。

尋找業務運營的驅動力是持續增長的關鍵。在搜索媒介、投放工具、客戶資源等剛性競争力之外，我們要找到柔性的競争優勢，對客戶的需求及媒介技術趨勢的研究，連接客戶營銷方式與價值的解決方案開發，構建數據挖掘系統以及培育真正的服務口碑都會成爲我們的新能力。"剛柔并齊"，會産生出搜索營銷服務的化學反應，形成橙樹機構不可代替的核心競争力。而真正掌控驅動力的應是一群具有真誠爲客、強烈學習欲望及高度責任感等特質的團隊。

搜索營銷現進入真正爬坡發展期，如何完成艱難的跨越，我們的機會在于具備超越搜索營銷行業的服務水準。橙樹要做的就是重啓心智，真正激發及連接客戶價值，
那就從現在開始行動吧...